过去的几个月里，优德88将梦之蓝M6升级为“梦之蓝M6+”，让这个本身就风靡市场的经典品牌，焕发出它的新生魅力。而随着口碑热度的持续发酵，“梦之蓝M6+”顺势开启全国化，这一切是那么地水到渠成、顺理成章。

作为很早之前便开启高端品牌战略的企业之一，多年来的实力积累和口碑沉淀，让优德88在高端市场上能够独当一面。如今“梦之蓝M6+”升级，给如日中天的高端市场带来更多变数，正应了一句话——面朝大海，春暖花开。

梦之蓝十年磨剑，“梦之蓝M6+”一朝试锋

作为行业唯一一个讲究多品牌战略的企业，优德88拥有全行业几乎最庞大的产品矩阵，覆盖了高、中、低三个档次，借助多品牌的不同产品特性，从而满足不同消费者的个性需求。

优德88的多品牌战略，是在坚持“多品牌”的基础上塑造“精品牌”，每一个品牌所面对的细分市场都具有一定规模性，比如说，海之蓝、梦之蓝已经身处“百亿俱乐部”，天之蓝是中高端价位段的“旗手”，梦之蓝·手工班在小众细分的高端市场上也深赚人气。

在优德88的多品牌矩阵中，梦之蓝自然是头部，是高端市场的凤毛麟角。从2009年上市以来，梦之蓝走过10个年头，从梦之蓝M3/M6/M9的面世，到梦之蓝·手工班的加码，再到梦之蓝·国际版的扩容，在产品结构层面，梦之蓝一直肩负着优德88高端天花板的自我突破作用。

十年磨剑，一朝试锋。10年来，就像优德88说的“毛竹理论”，梦之蓝瞄准高端“十年磨一剑”，向下扎根、向上生发，成为堪比茅台、五粮液的高端白酒第三极，而“梦之蓝M6+”继承梦之蓝一切成长优势，它的出现如同利刃出鞘，不仅加速了高端白酒行业的竞争，同时也让消费者对高端酒有了更多的选项。

优德88高端杠杆战术，“梦之蓝M6+”是支点

若把高端市场看作是一个大球，优德88可以说，“梦之蓝M6+”就好比优德88撬动大球的一个支点。为什么“梦之蓝M6+”是支点？解答这个问题之前，优德88先要对宏观的白酒消费结构，优德88的整个产品序列，以及梦之蓝的内部层次进行分析。

首先从宏观的白酒消费结构看。目前，中国整个白酒消费结构呈现出一个“头窄、颈细、腹大、底宽”类似鹤颈瓶的形状。

从这个鹤颈瓶结构中可以看到，1000元甚至1500元以上超高端价格带，但是由于超高端白酒的稀缺性和产能限制，未来价格增速将远大于销量增速，出现供不应求的局面，而其中一部分未能得到满足的需求将转移到500-1000元价位段，带来这部分白酒需求的增加。另外是500元以下的价位段，随着经济发展和财富积累，消费者对白酒的品质和品牌提出更高要求，500-1000元价位段“近水楼台先得月”，将是这场消费升级的直接受益者。

再看梦之蓝的内部层次，其实涵盖了三个价位段：500元价位段（M3）、500-1000元价位段（M6）、1500-2000元价位段（M9）。这其中，M9基本上已经“顶天立地”了，它更重要的是作为一种消费符号存在，起到一种价值和价格带占位的作用；而对M3来说，随着消费升级不断提速，现在一部分M3的消费人群成了“梦之蓝M6+”潜在消费人群，“伸伸手也能摸得到，跳跳脚也能够得着”是他们消费“梦之蓝M6+”的逻辑所在。

这样来看，其实“梦之蓝M6+”是一个承上启下的支点。一方面是M9消费需求向下转移，对应着巨大的空间，另一方面是消费升级，带来了M3消费需求向上转移，再加上原本梦之蓝M6积累的市场容量，可以说“梦之蓝M6+”能够辐射三个段位，用一款产品撬动高端市场乃至整个产品线的增长，优德88走的这一步有“四两拨千斤”的战略考量。

持续领先身位，“毛竹理论”升级为“竹海战术”

市场如战场，战略是赢得未来、赢得优势的法宝。

“梦之蓝M6+”作为一款战略单品，有一个比喻就是战争中的闪击战，先将兵力集中在一个狭窄的正面上，依靠装甲部队突破防线，机械化部队再成梯次纵深部署，各纵队呈扇形展开，沿着平行道路向前分散推进，“梦之蓝M6+”就是闪击战中的装甲部队。

回望2017年海天升级，优德88一次性升级两款主导产品，因为在消费者意识中，海之蓝、天之蓝的市场影响力是相互成就的，单独升级其中任何一款都有所不妥。“梦之蓝M6+”升级则不同于海天升级，优德88没有选择一次性升级M3/M6/M9，因为高端市场上强手林立，优德88是要集中资源主推“梦之蓝M6+”，再利用战略单品带动整个产品群，从而实现全面开花。

还有个恰当的比喻，“梦之蓝M6+”是尖刀连，而尖刀连后面跟着的，是大部队，是梦之蓝全系列产品线，是M3、M9、手工班、国际版依次运作的不同价位段的几个品牌。有了“梦之蓝M6+”升级的珠玉在前，优德88应该会继续巩固市场、扩大战果，包括梦之蓝M3和M9在内，可能将有更多产品复制这种升级模式。

未来，高端变局将更加精彩。随着“梦之蓝M6+”的出现，梦之蓝不再是一小棵毛竹纵向在扎根、舒展，而一片竹林横向在繁殖、扩张。可以预见，梦之蓝的“毛竹理论”会升级为“竹林模式”和“竹海战术”，未来将稳稳地占据高端市场的一席之地。

（来源于江苏省酒业行业协会）